Pourquoi ton club vaut
plus aux yeux des marques
que ce que tu penses

Tu comptes tes membres. La marque compte autre chose.

Presque tous les organisateurs évaluent leur club avec un seul chiffre : le nombre de personnes dans le groupe WhatsApp. C'est le chiffre le plus flatteur et le moins utile, et c'est celui sur lequel on se compare aux autres avant de se dire qu'on est trop petit.

Une marque ne raisonne pas comme ça. Elle passe ses journées à acheter de l'attention qui dure trois secondes et qui s'arrête le jour où elle arrête de payer. Ce qu'elle cherche chez toi, c'est exactement l'inverse : des gens qui se déplacent, qui reviennent, et qui écoutent quelqu'un qu'ils connaissent. Tes 30 membres ne sont pas une petite audience, ce sont 30 personnes qui ont dit oui avec leur samedi matin.

Les 4 choses que ton club a et qu'une marque ne peut pas acheter

Aucune des quatre ne se trouve dans un plan média, et c'est précisément pour ça qu'elles se négocient.

• Une présence physique : quatre-vingt-dix minutes avec des gens, pas trois secondes dans un fil. Personne ne scrolle par-dessus une séance.
• Ta confiance, prêtée : si tu recommandes quelque chose, c'est toi qu'on croit, pas la marque. C'est la chose la plus chère de la liste et c'est celle qu'on brade le plus souvent.
• Un vrai essai : un produit utilisé en conditions réelles, par des gens qui savent de quoi ils parlent. Une marque de trail apprend plus en un mois avec ton club qu'en six mois de panel.
• Du contenu non fabriqué : des photos et des retours qui ne ressemblent pas à une campagne, parce que ça n'en est pas une.

Quand tu prépares ton dossier de sponsoring, ce sont ces quatre points que tu vends. Pas ta taille.

30 personnes qui viennent battent 3 000 qui scrollent

Le calcul qui compte n'est pas le nombre de gens touchés, c'est ce qu'il reste une semaine plus tard. Sur une campagne payante, il ne reste presque rien : l'attention s'arrête quand le budget s'arrête. Après une séance où une marque était là pour de vrai, il reste des gens qui ont essayé le produit, qui en ont parlé au café d'après, et qui s'en souviennent trois mois plus tard.

C'est aussi pour ça qu'il ne faut pas gonfler ses chiffres. Une marque compare tes chiffres à ses campagnes toute la journée : elle repère un chiffre maquillé immédiatement, et ta vraie force n'est pas là. Vingt-cinq présents réels valent mieux qu'une audience de 5 000 personnes qui ne se déplacent jamais, à condition que les vingt-cinq soient vrais.

Les 3 formes que prend un partenariat

Tout ce qu'une marque peut faire pour ton club rentre dans une de ces trois cases. Chacune a son guide.

• 🎁 Produits : la marque envoie ses produits à tes membres, pour un test réel et pas pour une photo.
• 💸 Dotations : la marque finance quelque chose de précis, ton prochain événement, le lieu, le matériel.
• 🎟️ Avantages : accès anticipé, code promo, réduction exclusive pour tes membres.

En détail : obtenir des produits, faire financer ton événement, et obtenir des avantages pour tes membres.

Ce que tu peux faire maintenant

La chose la plus rentable n'est pas d'écrire à plus de marques, c'est d'arrêter de dépendre du hasard du calendrier. Une marque ne te répond pas quand ton message est bon, elle te répond quand ton message arrive au moment où elle a un budget. Kithe est une plateforme de sponsoring communautaire : tu inscris ton club une fois, gratuitement, et ton profil reste visible en continu auprès des marques qui te correspondent.

• Gratuit pour les organisateurs.
• Ton profil tient lieu de dossier : tu le remplis une fois, il reste à jour.
• Chaque prise de contact passe par toi : tu dis oui, non, ou pas maintenant.

Questions fréquentes