Comment ton club
obtient des produits
d'une marque

Le seeding n'est pas un cadeau, c'est un test

C'est le malentendu qui fait rater la moitié des seedings. Vu du club, une marque envoie des produits gratuits. Vu de la marque, elle achète quelque chose de précis : savoir comment son produit se comporte entre les mains de gens qui s'y connaissent, et ce qu'ils en disent quand personne ne les regarde.

Ça change ta façon de le présenter. Tu ne demandes pas une faveur, tu proposes un terrain d'essai que la marque ne peut pas acheter ailleurs. Un panel consommateur lui coûte cher et lui donne des réponses de gens payés pour répondre. Ton club lui donne vingt personnes qui vont vraiment courir avec les chaussures.

Ce qu'une marque attend réellement en échange

Rien de tout ça ne coûte d'argent à ton club, et c'est ce qui rend le seeding aussi accessible.

• Un usage réel : le produit utilisé en conditions normales, pendant assez longtemps pour que l'avis vaille quelque chose. Deux semaines minimum, un mois c'est mieux.
• Un retour honnête : ce qui marche et ce qui ne marche pas. Un retour uniquement positif n'a aucune valeur pour une marque, et elle le sait.
• Quelques photos : prises pendant une séance, pas en studio. C'est exactement ce qu'elle ne sait pas produire elle-même.
• Du bouche-à-oreille : ce qui se dit après, entre membres. C'est la partie qu'aucune marque ne peut ni acheter ni contrôler.

Note ce qui n'est pas dans cette liste : une obligation de publier. On y revient plus bas, c'est le point le plus important du guide.

Combien de produits demander

Pars du nombre de personnes réellement présentes à un rendez-vous, pas du nombre de membres dans le groupe. Un club de 60 inscrits dont 25 viennent demande 25 unités, pas 60. Demander trop est le meilleur moyen de perdre une marque : ça signale que tu raisonnes en volume, alors que tout ton intérêt est ailleurs.

Un volume juste rend aussi le retour exploitable. Vingt-cinq personnes qui testent vraiment produisent des retours utilisables. Soixante colis dont la moitié restent dans un placard produisent une facture et rien d'autre, et la marque le verra.

Les règles à poser avant de dire oui

Cinq minutes de cadrage au départ évitent la situation où tes membres se sentent redevables de quelque chose qu'ils n'ont pas demandé.

• Personne n'est obligé de poster : c'est la règle non négociable. Le jour où recevoir un produit crée une dette de publication, ton club devient une agence et tes membres le sentent tout de suite.
• Les membres choisissent de participer : tu proposes, ils décident. Un seeding imposé à toute la liste part mal.
• Les tailles et les préférences d'abord : rien ne gâche plus vite un seeding que vingt produits inutilisables. Demande avant, pas après.
• Un retour sincère est promis, un retour positif ne l'est pas : dis-le explicitement à la marque. Celles qui reculent devant ça ne sont pas les bonnes.
• Ce qu'il se passe après est écrit : qui envoie quoi, quand, et ce que tu renvoies comme retours. Deux lignes suffisent.

Ces cinq points ont leur place dans ton dossier de sponsoring, et les poser toi-même te fait passer pour quelqu'un qui a déjà fait ça.

Trouver les marques qui font du seeding

Le seeding est la forme de partenariat la plus courante, et pourtant la plus dure à déclencher à froid : il faut écrire à la marque exactement quand elle prépare un lancement. Kithe existe pour supprimer ce problème de timing. Tu inscris ton club une fois, gratuitement, et les marques qui cherchent ton type d'audience viennent à toi. 18 clubs ont déjà reçu du seeding via Kithe sans avoir eu à démarcher qui que ce soit.

• Gratuit pour les organisateurs.
• Les marques arrivent avec une offre concrète, pas une demande vague.
• Chaque prise de contact passe par toi : tu dis oui, non, ou pas maintenant.

Questions fréquentes